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租赁桌椅都有哪些优势

2021-03-22

  1、低本钱接触协作客户公司并接触到合格客户,参与展会是有效的方式。依据展览调查公司的一项研讨,展销会上的每一个参观者被接触到均匀本钱为177美圆,而经过销售电话接触一个客户的均匀本钱为295美圆。

  2、工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显现,展会上接触到一个合格客户后,均匀只需求给对方打0.8个电话就能够做成买卖。相比之下,平常的典型业务销售方式却需求3.7个电话才干完成。依据麦克格罗希尔调查基金另一项研讨,客户因参观展销会而向展商下的一切订单中,54%的单子不需求个人再跟进访问。

  3、潜在客户展览调查公司的研讨显现,以一家展商摊位上的均匀访问量为基数,只要12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。关于参展公司的产品和效劳来说,展会上49%的访问者正方案购置那些产品和效劳。

  4、竞争力的优势,展览会为同行的竞争对手展现本身提供了时机。经过锻炼有素的展台职员,积极的展前和展中的促销,引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力能够变得光辉四射。而且,展会的参观者还会应用这个时机比拟各参展商。因而,这是一个让参展商展现产品优良功用的公开时机。

  5、俭省时间,在展出的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会晤潜在客户是快速树立客户关系的手腕。

  6、融洽客户关系,客户关系是许多公司抢手的话题,展览会是联络现存客户的关系的好中央。参展商能够用下列方式对客户表达谢意:热情款待、一对一的晚餐、特殊的效劳等。

  7、手把手教客户试用产品,销售人员携带产品在路上停止演示的时机恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好中央。

  8、竞争分析,展览会现场提供了研讨竞争形势的时机,这个时机的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价钱以及市场营销战略等方面的信息,参展商经过察看和倾听就能够理解很多。

  9、大多数展会(特别是大型展会)通常都吸收媒体的关注。应用媒体停止曝光能够成为参展商的优势。约请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

  10、产品和效劳市场调查,展览会提供了一个停止市场调查的极好时机。假如参展商正在思索推出一款新产品或和一种新效劳。能够在展会上向参观者停止调查,理解他们对价钱、功用和效劳以及质量等根本请求。



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